Cách Kinh Doanh Online Hiệu Quả Cho Người Mới Bắt Đầu Với Vốn 5 Triệu

1. Đừng Bán Cái Bạn Thích, Hãy Bán Cái Khách Hàng Cần

Sai lầm phổ biến nhất mà nhiều người gặp phải khi bắt đầu kinh doanh là bán thứ họ muốn, chứ không phải bán thứ thị trường cần. Ví dụ, có thể bạn thích một mẫu quần áo thời trang nào đó và nghĩ rằng người khác cũng sẽ thích nó, nhưng thực tế thì không phải ai cũng có gu giống bạn. Điều này dẫn đến việc bạn nhập hàng về, rồi không bán được và tồn kho.

Hãy luôn nhớ rằng: Kinh doanh là giải quyết vấn đề cho người khác. Trước khi nghĩ về sản phẩm, bạn cần phải nghiên cứu nhu cầu thị trường, tìm hiểu vấn đề, nỗi đau, hoặc mong muốn của khách hàng.

Ví dụ:

• Bạn bè xung quanh bạn có những vấn đề gì? Họ có nhu cầu về thời trang, sức khỏe, hay tìm kiếm công việc?
• Mẹ bỉm sữa có nhu cầu tìm sản phẩm an toàn cho con hay không?
• Dân văn phòng có muốn tìm sản phẩm giúp họ giảm stress, cải thiện sức khỏe?

Khi bạn xác định được vấn đề và nhu cầu thực sự của khách hàng, bạn sẽ dễ dàng bán được hàng. Đừng chỉ dựa vào cảm tính cá nhân, mà hãy dựa vào dữ liệu thị trường.

2. Bán Hàng Trước Khi Nhập Hàng

Nghe có vẻ lạ, nhưng đây là một chiến lược kinh doanh thông minh. Thay vì nhập hàng về trước rồi mới bán, bạn hãy bán hàng trước để kiểm tra xem sản phẩm đó có đáp ứng nhu cầu thực sự của khách hàng hay không. Đây là một cách giúp bạn giảm thiểu rủi ro và tiết kiệm vốn.

Tại sao lại làm như vậy?

Rất đơn giản, não bộ của chúng ta rất dễ bị thiên vị. Khi bạn đã quyết định bán một sản phẩm, bạn sẽ bắt đầu chỉ nhìn thấy những yếu tố tích cực liên quan đến nó. Bạn nghĩ rằng sản phẩm đó sẽ bán chạy, nhưng thực tế có thể khác xa.

Bằng cách chào bán sản phẩm trước khi nhập hàng, bạn sẽ kiểm tra được nhu cầu thực sự và khả năng bán hàng. Nếu khách hàng quan tâm, đặt hàng, lúc đó bạn mới nhập sản phẩm về để tránh ôm hàng tồn kho.

Làm thế nào để bán hàng trước khi nhập hàng?

Bạn có thể sử dụng các mạng xã hội như Facebook, Zalo, Instagram, hoặc các trang thương mại điện tử để chạy quảng cáo hoặc đăng sản phẩm lên. Khi khách hàng quan tâm và đặt hàng, bạn sẽ nhập sản phẩm về sau đó.

Bằng cách này, bạn sẽ biết chính xác mẫu sản phẩm nào bán chạy, từ đó chỉ nhập những sản phẩm có nhu cầu cao, giảm thiểu rủi ro ôm hàng tồn kho.

3. Đầu Tư Vào Quảng Cáo Và Kiểm Tra Nhu Cầu

Trong kinh doanh online, có 2 cách chính để tìm kiếm khách hàng:

• Tạo nội dung và đăng lên mạng xã hội: Đây là cách không tốn tiền nhưng mất thời gian. Bạn cần kiên nhẫn, chăm chỉ đăng bài, và xây dựng cộng đồng trước khi có khách hàng.
• Chạy quảng cáo trên mạng xã hội: Đây là cách nhanh chóng hơn, giúp bạn tiếp cận khách hàng tiềm năng ngay lập tức. Tuy nhiên, bạn cần đầu tư một phần vốn để chạy quảng cáo.

Đầu tư vào quảng cáo sẽ giúp bạn kiểm tra nhu cầu thực tế của sản phẩm và khả năng bán hàng trước khi bạn nhập hàng về. Điều này giảm thiểu rủi ro đáng kể, so với việc nhập hàng về rồi chờ xem nó có bán được hay không.

4. Sản Xuất Hoặc Nhập Hàng Sau Khi Đã Bán Được

Sau khi bạn đã kiểm tra và bán được sản phẩm, bước tiếp theo là nhập hàng hoặc sản xuất hàng. Lúc này, bạn đã chắc chắn rằng sản phẩm của mình có nhu cầu và bán được, việc nhập hàng trở nên an toàn và ít rủi ro hơn nhiều.

Nếu vốn của bạn không đủ lớn để nhập nhiều hàng, hãy bắt đầu bằng cách làm đại lý cho những nhà cung cấp khác. Bạn có thể thương lượng để lấy sản phẩm với số lượng ít, sau đó khi công việc kinh doanh ổn định hơn, bạn có thể tự nhập hàng và tăng lợi nhuận.

5. Tối Ưu Vốn – Tập Trung Vào Bán Hàng

Nếu bạn chỉ có 10 triệu hoặc 20 triệu vốn, hãy đầu tư phần lớn số vốn đó vào bán hàng. Như đã đề cập, bạn nên tập trung vào việc bán hàng và quảng cáo trước để kiểm tra nhu cầu. Điều này giúp bạn đảm bảo rằng mình sẽ bán được hàng, và khi đã bán được, việc nhập hàng sẽ trở nên dễ dàng và an toàn hơn.

Một sai lầm mà nhiều người mắc phải là họ bỏ ra quá nhiều tiền để nhập hàng mà không biết chắc liệu hàng đó có bán được hay không. Hãy là một người kinh doanh thông minh, đầu tư có tính toán và giảm thiểu rủi ro hết mức có thể.

Bắt Đầu Kinh Doanh Online Thông Minh Với Số Vốn Nhỏ

Bắt đầu kinh doanh online với số vốn nhỏ không phải là điều khó khăn nếu bạn có chiến lược đúng đắn. Đừng bán cái bạn thích, hãy bán cái khách hàng cần. Bán hàng trước khi nhập hàng để kiểm tra nhu cầu và tối ưu vốn bằng cách tập trung vào quảng cáo và bán hàng.

Dù bạn chỉ có 5 triệu, 10 triệu hay 20 triệu, bạn vẫn có thể khởi nghiệp thành công nếu bạn kiên trì, sáng tạo và luôn tính toán rủi ro. Bắt đầu từ những bước nhỏ, bạn sẽ sớm xây dựng được một công việc kinh doanh vững mạnh.

Nếu bạn là mẹ bỉm sữa, nhân viên văn phòng hoặc bất kỳ ai đang muốn bắt đầu kinh doanh online, đừng ngại thử sức. Chỉ cần hành động, bạn sẽ đạt được thành công!